［转自法制日报周末版］

 

刘　卫

 

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　　第二届尚权刑事辩护论坛将于2008年10月18—19日在北京举行。本届“尚权刑事辩护论坛”由《法律与生活》杂志社、《方圆律政》杂志社、北京市尚权律师事务所共同主办，中国（点睛）政法网络学堂承办。论坛旨在云集全国刑辩同仁，探讨制度改革，交流执业经验，展示刑辩技巧、拓宽业务平台，推动法治完善，发挥刑事辩护在构建和谐社会中的重要作用。
　　
　　2007年10月，首届“尚权刑事辩护论坛”在北京燕山大酒店成功举办。北京大学、清华大学、中国人民大学、中国政法大学、中国社会科学院法学研究所等全国著名学府的刑法学、刑事诉讼法学专家、学者、最高人民法院、最高人民检察院等司法实务部门领导、优秀律师代表、近二十家国内媒体参加了论坛。与会嘉宾围绕我国刑事诉讼、刑事辩护的运行现状、辩护技巧、制度建设、未来走向四大主题进行了热烈、深入的探讨，提出了发展策略，形成了广泛共识，拓展了交流平台。多家新闻媒体对论坛进行了全程跟踪采访，与会嘉宾也通过参会媒体表达了各自对中国刑辩事业的独特见解，展现了优秀刑辩律师的群体风采。
　　
　　第二届尚权刑事辩护论坛较之首届论坛有五大亮点：
　　一。。。

之所以大成

――大成律所十五周年庆典随感

 

。。。

　　　　　　　　　　――写在《如何成为出色的律师事务所领导人》出版之际
　　　　　　　　　　刘　卫

　　如何获得更多案源？如何把律所做强做大？如何获得社会的信任与尊重？
　　我相信，这是每一个有想法、有良知的律师天天都在苦苦求解的猜想级难题！
　　中国律师要在未来的国内外竞争中获得成功，关键取决于一个真正具有领导力的律所管理人阶层！不是吗？为什么"强大"的律所屈指可数，而"弱小"的律所可地皆是？为什么股市一路飙涨、市场红红火火，律师们却总在一边埋怨缺少案源？为什么随便一个简单劳动的行业都可以成为一方经济支柱，而公认为复杂劳动的律师行业的全部收入不过区区百亿？……
　　无数个答案归结到一点――律所管理水平滞后。具体表现为：观念陈旧、组织松散、凝聚力差、执行力弱，优良品牌匮乏，营销知识与技能储备不足，律所的社会责任和角色担当与职业伦理和社会期待相去甚远、政治拣选边缘化……。而管理上最关键的问题又集中在律所管理者缺乏领导力！
　　为什么会这样？律师不是充满智慧、最善于谋略和运作的社会精英吗？
是的，没有人可以怀疑律师的聪明。但是，"一个人有多少优点也就会有多少缺点。"我想，只。。。

　　王先东 何绍军    广东德赛律师事务所律师

　　合伙制律师事务所是目前我国律所的主要组织形式。它与资合性质的公司和集体经济组织有很大区别，合伙人之间既有资产纽带和责任又有相互信任关系和直接创造收入的特点。建立合理的利益分配机制和内部管理模式，对律所的生存、稳定与发展具有重大的意义。

　　目前的主要分配模式律所分配机制是由成本、费用分担、利润分配、报酬支付等构成的整体。受律所规模、业务构成、合伙人理念、地域差异、税务等多种因素影响，合伙律所分配机制各有不同，差异很大。主要有以下三种类型：

　　以合伙人分摊费用、律师上缴管理费为主导的分配模式。这种分配模式的律所规模相对较小，由合伙人平均分摊律所租金、管理费、行政人员工资和日常办公等经费。聘用律师向所里缴纳一定数额管理费后，其余业务收入，扣除费用后归己。目前这种律所占相当大的比例。主要特点是分配方式简单、透明、易操作，合伙人和聘用律师的个人利益能得到很好体现。但这种律所相对比较松散，难以进行专业化分工和团队协作。

　　以业务收入留成、提成制为主导的分配模式。这种律所追求统一运作的管理理念，。。。

　　——律师在干什么？
                  作者 吕国华

　　一． 律师是干什么的？

　　律师是干什么的？之所以提出这样一个问题，是因为简单的问题背后往往隐藏着为众人熟视无睹而又并非毫无意义的东西。了解律师与企业家的距离，理解当代中国律师的生态及其背后的原因，从律师是干什么的这个主题入手，应该是一个捷径。
　　律师是依法取得律师执业证书，为社会提供法律服务的执业人员。理解这个简单的命题，须把握以下几点：
　　第一，律师必须是持有当地司法行政机关核发并经过当年注册的全国统一的律师执业证书的法律工作者；律师必须既有资格证书，又有执业证书，如果只有资格证书，没有执业证书，不能称为律师。
　　第二，律师的服务对象是整个社会，没有特定具体的对象，无论自然人，还是法人都可以委托律师提供法律服务。
　　第三，律师从事法律业务必须基于当事人的委托或者法院的指定，在授权范围内提供法律服务，不得滥用权利或者越权。
　　第四，律师只能在法律允许的范围内维护服务对象的合法权益，律师在法律允许范围内的。。。

    律师参与一些国家宏观政策的制订，赢得了知名度，拓展了自己的业务，同时，也有利于整个律师行业的发展

　　曾经，著名法学家江平教授向律师界发出了诚挚的呼吁：走向政治！如今很多律师在从事这样的实践。

　　据不完全统计，在现有15 万左右的律师中，已有逾1000 位律师
成为全国各省、市、县级人大代表、政协委员，有的甚至成为全国人大代表和全国政协委员。我们把这些律师称为“政治家律师”。这些政治家律师承载着人们很多的期待。比如全国政协委员高宗泽律师、全国人大代表伍增荣律师、江西省人民政府决策咨询委员会委员汤忠赞律师、青海省政府立法咨询专家马福祥律师，等等。

　　同时，“政治家律师”的特殊地位和资源也使其成为了律师营销自己的方式。正如大成律师事务所的吕良彪向《法人》所言，“律师营销可以通过直接营销和间接营销来实现。间接营销，就是要通过各种方式，进行适当的造势、锻造，以积累声誉、关注度和影响力。而政治模式是间接营销之一种方式，因为，‘人大代表’、‘政协委员’等头衔凝结了优质公共资源，掌握着一定的话语权和特权。而律师参与一些国家宏观政策的制订，赢得了知名度，拓。。。

    重要的不是你是什么，而是在客户眼里，你是什么。 　　是客户对你的看法，而不是你本身，直接决定了客户要不要把信任和案子交给你。讲起来，这是个简单的道理，但经常被律师（包括我）忘记。 　　作为等价交换中的一环，律师也是一个商品提供者，但律师提供的商品是看不见摸不着的。我们去买衣服，可以看看其做工是否精细，材质是否优良，然后决定要不要掏钱。但律师的客户真金白银付款的时候，律师还什么都没有做，客户买的不是现成的东西，而是将来的服务。设身处地的想，客户心情的忐忑和犹豫不是理所当然的吗？客户凭什么判断将来的服务能物有所值？ 　　暂且只能凭律师给客户留下的良好印象了。 　　我们身边的人可以分两类，一是共事较久，了解深入的；一是见面之缘，所知不多的。这个分类对律师是有意义的，因为聘请律师的，不外熟人和陌生人，陌生人也基本要见上一两面才做决定。与熟人之间，印象是慢慢积累起来的，基本上是什么人就会留下什么印象，而与陌生人的初步业务接触中，则印象管理绝对是值得关注的大问题。对方要靠你给他。。。

    重要的不是你是什么，而是在客户眼里，你是什么。

　　是客户对你的看法，而不是你本身，直接决定了客户要不要把信任和案子交给你。讲起来，这是个简单的道理，但经常被律师（包括我）忘记。

　　作为等价交换中的一环，律师也是一个商品提供者，但律师提供的商品是看不见摸不着的。我们去买衣服，可以看看其做工是否精细，材质是否优良，然后决定要不要掏钱。但律师的客户真金白银付款的时候，律师还什么都没有做，客户买的不是现成的东西，而是将来的服务。设身处地的想，客户心情的忐忑和犹豫不是理所当然的吗？客户凭什么判断将来的服务能物有所值？

　　暂且只能凭律师给客户留下的良好印象了。

　　我们身边的人可以分两类，一是共事较久，了解深入的；一是见面之缘，所知不多的。这个分类对律师是有意义的，因为聘请律师的，不外熟人和陌生人，陌生人也基本要见上一两面才做决定。与熟人之间，印象是慢慢积累起来的，基本上是什么人就会留下什么印象，而与陌生人的初步业务接触中，则印象管理绝对是值得关注的大问题。对方要靠你给他留下的有限信息决定是否将重大事务托付于你，是从“一粒沙里看世界”，当。。。

    “律师兴则法治兴，法治兴则国家兴！”尽管这是一个质疑的时代，我想该不会有人去质疑这个寄托了国人美好法治情结的理想――尤其是法律人。但是，何谓律师兴，律师如何兴呢？先哲有云，一个事物如果能用数学来精确表述之时那就是科学。所谓“律师兴”者，如果没有一个科学的指标体系来表征，何以让空悬的理论落地并引导人们前行。笔者以为，至少以下参数不可或缺：

    1、执业律师的人数。律师职业既是个知识密集性行业更是个劳动密集型产业，人才是核心竞争力，人数是主要生产力。据称，全国律师现有从业人数15万之众。许多律师都认为这个数字太大了，以致于同行间竞争如此惨烈。官方也认为“律师队伍规模的增长与社会对律师法律服务的有效需求的增长大体适应。”故一直以来国家司法考试的通过率都限止在10%左右。中国律师真得太多了吗？我想，我们不要凡事就去和美国人相比，据说美国有150万名律师――因为那是美国。我们只看自己的需求：从理论上讲，凡事由律师去处理，合规性应当高于非法律人；从现实来看，全国还有200多个县没有律师，而警官、法官、检察官等吃皇粮的法律人都数倍或十余倍于律师；老百姓享受法律服务的机。。。